MY TRIP.

 

營銷

 

2025年的營銷第一站，實體零售業(yè)通過玩轉“蛇”元素實現(xiàn)營銷破圈。

 

據京東數(shù)據，2022年年底京東年貨節(jié)與“兔年”相關的商品銷量同比增長了30倍，2024年“龍”字的搜索量突破了2300萬次；淘寶熱搜榜顯示，2024年與龍年相關的商品搜索量同比激增了640倍，可見，具有中華傳統(tǒng)文化意義的“生肖”在現(xiàn)代市場領域的營銷價值和影響力愈發(fā)顯著。

 

伴隨著2025年蛇年春晚主題、主標志及官方吉祥物——“巳（sì）升升”的發(fā)布，對實體零售業(yè)來說也標志著以“蛇”為主題的生肖營銷大戰(zhàn)正式拉開帷幕，蛇年春節(jié)旺盛的消費需求及市場強勁的拉動力，都為營銷之戰(zhàn)強力加碼。

 

#1 蛇舞新春 購物中心演繹吉祥新篇章

 

祥龍辭舊歲，靈蛇迎新春。隨著生肖的輪回之針指向蛇年，眾多購物中心已經開始布置一系列蛇年主題裝飾，巧妙地將空間與藝術結合，以期在新春佳節(jié)期間營造出濃厚的節(jié)日氣息，向消費者傳遞出美好的祝福。

 

靈蛇妙趣，美陳添彩

 

新年氛圍的營造，美陳是不可或缺的元素?，F(xiàn)如今以體驗式的購物與滿足消費者情感訴求來設計購物中心美陳，已成為各大商場的策劃趨勢。南京德基廣場在一期和二期的中庭位置，分別打造了名為《萌蛇春曉》和《萌蛇夢蝶》的美陳裝置，造型獨特且極為可愛，將潮流元素與藝術審美相結合，贏得了大量消費者的喜愛和認可。

 

 

重慶天地與插畫藝術家李旻合作，呈現(xiàn)了“新有福蛇”藝術裝置，創(chuàng)意地將CHINA DAILY的裝飾風格融入福字花燈設計中，并在項目的各個角落展現(xiàn)了“福祿壽囍財吉”的吉祥寓意；東莞長安萬科廣場繼續(xù)堅持“長安新鮮發(fā)生地”的理念，專注于吸引長安地區(qū)的活力青年和追求高品質生活的顧客群體，傾力打造“東莞首展·靈蛇開運”蛇年主題美陳，以其可愛的形象展示了東莞這座城市的青春與活力。

 

沉浸趣玩，創(chuàng)意無限

 

為了迎接農歷蛇年的到來，除了各具特色的美陳裝置外，眾多購物中心紛紛激發(fā)創(chuàng)意，以沉浸式體驗為方向，為消費者營造獨一無二的節(jié)日氛圍。如上海的時尚地標濱港商業(yè)中心今潮8弄特別推出了“蛇乎其神”海派春節(jié)燈會，以“體驗·全天候”“沉浸·展演集”和“跨界·超時空”三大主題為核心，隆重推出了超過200場精彩紛呈的活動。通過西方抽象手法重新詮釋中國蛇傳說，并將西方蛇神話進行本土化重構，實現(xiàn)了文化廣度與深度的雙向探索與創(chuàng)新性詮釋。

 

 

上海豫園的亮燈儀式也巧妙地融入了眾多“黑科技”元素，在中心廣場的“金蛇獻瑞”燈組前，花仙子降臨于奇妙的叢林之中，輕盈地敲擊著蘑菇造型的樂器。靈蛇隨著《金蛇狂舞》的變奏曲起舞，而游客手中的提燈則隨著音樂和金蛇的舞動節(jié)奏閃爍并變換顏色，進一步增強了沉浸式體驗。

 

IP序章，靈蛇展覽

 

IP和首展同樣是營造氛圍的關鍵元素。北京世紀金源購物中心特別引進了“財神女官——財來來”這一蛇年專屬的IP形象，并匠心獨運地將毛線工藝與蛇形元素結合，創(chuàng)造出名為“神蛇許愿樹”的藝術裝置。廈門杏林萬達廣場利用卡通IP形象進行展示，IP希寶HEEBO的一個顯著優(yōu)勢在于其能將生肖形象萌化，這樣使通常被認為較為令人畏懼的形象更容易獲得人們的喜愛。

 

 

陸家嘴中心商場與敦煌博物館攜手打造的《靈蛇花園》全國首展及主題活動已璀璨啟幕，此次展覽的美術靈感源自敦煌博物館的藝術風格和深厚文化底蘊，將敦煌飛天、生肖等傳統(tǒng)文化元素巧妙地融入現(xiàn)代商業(yè)空間，讓逛商場的過程充滿了“敦煌韻味”。

 

此外，上海蟠龍?zhí)斓?、上海蘇河灣萬象天地、邯鄲萬象匯、云南臨岸三千城等眾多購物中心，也紛紛換上了與蛇年相關的主題裝飾，通過藝術與創(chuàng)意的結合，共同編織出屬于蛇年的節(jié)日盛景，一場蛇年的奇幻之旅就此展開。

 

#2 蛇年攜手 品牌聯(lián)名開啟營銷新紀元

 

在充滿機遇與挑戰(zhàn)的蛇年，眾多品牌并肩作戰(zhàn)，共同締造了一場前所未有的跨界盛宴。品牌與經典IP的聯(lián)名合作，通過IP的豐富內涵與品牌相結合，賦予品牌獨特的意義。這可能會引發(fā)一股“懷舊潮”，為年輕消費者提供獨特的情感體驗，對于跨代際的文化傳承與創(chuàng)新都具有積極的影響。

 

中國郵政 x 哈利·波特

 

哈利·波特《蛇愿》生肖郵票珍藏套裝是中國集郵有限公司與全球知名文化IP《哈利·波特》聯(lián)名發(fā)行的一款全新生肖賀歲產品，巧妙地融合了哈利·波特斯萊特林蛇院主題與中國傳統(tǒng)的生肖文化，為集郵愛好者和哈利·波特的粉絲們呈現(xiàn)了一場充滿神秘色彩的魔法盛宴，充分展現(xiàn)了中西文化的碰撞與融合。

  

圖片來源：中國郵政官微   

 

與此同時，全國首家外國郵票專賣店——環(huán)球郵跡集郵旗艦店于2025年1月5日在朝陽區(qū)建國門郵政支局隆重開業(yè)。此外，列支敦士登2025蛇年生肖產品的發(fā)布也為活動增添了更多國際色彩，展示了不同國家對生肖文化的獨特理解和詮釋。

 

CASETiFY x《宮里的世界》

 

新年伊始，瑞獸呈祥，中式美學再次引領潮流，為蛇年注入新的時尚氣息。國際潮流生活方式品牌 CASETiFY 第三次與《宮里的世界》合作，新春之際，穿越時空的界限，在紅墻黃瓦的映襯下與瑞獸相遇。乙巳蛇年，生機勃勃，《宮里的世界》與 CASETiFY 的聯(lián)名系列以充滿吉祥寓意的中國傳統(tǒng)元素為新年獻上祝福。

 

 

此次，CASETiFY 與《宮里的世界》攜手，在斗拱飛檐下漫步，深入宮墻之內，探尋那些守護著一方的祥瑞。他們將科技潮流配件轉變?yōu)槌休d文化的畫布，讓瑞獸在其上躍動，賦予它們新的生命。

 

拼酷 x 高達

 

當中國的傳統(tǒng)生肖文化與日本的高達機甲相遇并融合時，會產生怎樣的奇妙火花？拼酷與萬代的聯(lián)名產品——十二生肖“巳蛇高達”，正是這一問題的答案。

 

 

拼酷與萬代旗下高達品牌聯(lián)合推出了蛇年特別版產品——“巳蛇高達”。這款3D金屬立體拼圖以“高達之父”大河原邦男老師所繪制的十二生肖高達系列為設計靈感，通過不銹鋼金屬片板件精細再現(xiàn)了“巳蛇高達”的機甲細節(jié)。這款高達模型不僅滿足了高達粉絲們的收藏需求，更讓消費者在拼裝的過程中體驗到中國傳統(tǒng)生肖文化的獨特魅力。

 

除此之外，《白蛇》系列影視、小狗蛇點點、《貪吃蛇大作戰(zhàn)》這類與蛇有關的IP領域也展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值。

 

 

在2024年，《白蛇3：浮生》不僅打破了七夕檔期動畫電影的累計票房紀錄，而且白蛇IP還借此機會與金石盟珠寶、北京一卡通、YHD羊很大、芬蘭珠寶FEO等眾多品牌合作推出聯(lián)名產品。隨著蛇年營銷活動的啟動，《白蛇3：浮生》迎來了聯(lián)名產品的“第二春”。自然堂與《白蛇3：浮生》的聯(lián)名款氣墊推出后，緊接著“自然堂蛇年生肖禮盒”也相繼問世。

 

 

小狗蛇點點IP相繼宣布與TOPTOY合作推出“新春招財瑞獻積木”；與北京一卡通攜手打造2025年“蛇年文創(chuàng)交通卡”；與麥當勞、追覓掃地機、太二酸菜魚、卡盟文創(chuàng)等品牌合作推出的聯(lián)名周邊產品；此外，A股上市公司齊心集團也已與“小狗蛇”IP展開了聯(lián)名合作。小狗蛇點點首個線下快閃店也在1月10日—2月9日在上海合生匯落地。

 

 

游戲IP《貪吃蛇大作戰(zhàn)》以其“最癲官方賬號”形象脫穎而出，以瘋狂對話其他IP官方賬號并“求聯(lián)動”而聞名。根據官方微博發(fā)布的“戰(zhàn)報”，貪吃蛇在2024年共計進行了353天的聯(lián)動求索，并成功與《喜羊羊與灰太狼》《一夢江湖》等眾多熱門IP實現(xiàn)了聯(lián)動合作。最近，它與“求”來的《第五人格》的聯(lián)動也即將在1月23日啟動。

 

并且偷玩TOWANT與《貪吃蛇大作戰(zhàn)》攜手推出了蛇年主題的毛絨系列聯(lián)名周邊產品；京東與《貪吃蛇大作戰(zhàn)》聯(lián)合舉辦的“新年狂歡趴”活動也在2024年12月31日啟幕，并將一直持續(xù)至2025年1月27日。

 

#3 智繪蛇年 品牌引領潮流新風尚

 

蛇年，是變革與成長的一年。作為智慧與神秘的象征，寓意著敏銳洞察與無限可能，讓我們共同翻開品牌發(fā)展的新篇章，看各大品牌如何以蛇年的靈動與力量，激發(fā)無限創(chuàng)意與活力。

 

在白酒產業(yè)多年的發(fā)展歷程中，生肖酒市場規(guī)模已經突破200億元，并且年增長率超過30%，成為行業(yè)內的重量級IP。在眾多今年推出的生肖酒中，劍南春（乙巳蛇年）生肖紀念酒無疑成為市場的焦點。

 

 

劍南春（乙巳蛇年）正式上市后，于2024年12月12日開啟了線下經銷商渠道的預售，當天便告售罄。市場上的需求量之大，可謂一“蛇”難求。茅臺、中華酒、舍得、國窖、五糧液等知名酒業(yè)品牌紛紛推出了與蛇年相關的生肖酒、新年禮盒以及蛇年限定酒等產品，均得到了市場良好的反響。

 

隨著蛇年的臨近，各大鞋服品牌紛紛開始推出全新的生肖主題鞋款，并進行市場預熱。Nike的中國新年（CNY）限定系列仍在持續(xù)發(fā)布中，最近六雙融合了鐳射效果的蛇年主題鞋款已經悉數(shù)亮相，預計將在1月15日正式上市。與此同時，Bananain蕉內、Jordan Brand、adidas、Vans、匡威、安踏、李寧等各大品牌也相繼推出了各自的蛇年鞋服款式。

 

 

在蛇年生肖新品的設計中，黃金珠寶展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代工藝的和諧相融。周大福推出的靈蛇降臨系列，以靈蛇為設計核心，緊密貼合2025年十二生肖中的蛇主題。該系列的造型設計立體感強，表面紋理精細，包括靈蛇黃金吊墜/項鏈、靈蛇黃金戒指、靈蛇黃金手鏈等多種款式。國內著名黃金珠寶品牌如老鳳祥、周六福、周大生、明牌珠寶等，以及國際奢侈珠寶品牌寶格麗、卡地亞、蒂芙尼等，均推出了與蛇相關的生肖珠寶作品。

 

 

除了傳統(tǒng)的酒業(yè)、潮牌鞋服、黃金珠寶行業(yè)以外，眾多其他領域也紛紛推出了與蛇年相關的產品。例如，2025年的《故宮日歷》、北京金漆鑲嵌藝術博物館推出的蛇年非遺文創(chuàng)產品，以及國瓷紅葉限量版“靈蛇獻瑞”2025年新春生肖瓷等，這些產品共同為蛇年的氛圍增添了豐富的色彩。

 

#4 總結

 

盡管蛇年營銷剛剛開局，但“火藥味”卻已十足。究其根本，無論是IP持有方、品牌方還是購物中心，都在利用春節(jié)這一營銷熱點，緊抓年輕人在不同場合不斷強調的“情感價值”。他們將對消費者情感的深刻洞察和對消費需求的精準把握，進而轉化為有效的營銷策略。  

 

如今，內容依舊是營銷王道，但其含義已變得更加多元。無論是蛇年IP還是其他任何知識產權及其衍生品，要想在市場中脫穎而出，除了擁有吸引人的外觀，更需要深化內容、創(chuàng)造獨特性，并且宣傳策略也必須跟上時代的步伐。市場瞬息萬變，IP產品層出不窮，然而，那些核心的原則始終未變。

 

接下來，哪些“蛇”類IP能夠“脫穎而出”？知識產權持有方、品牌合作方以及購物中心能否夠突破傳統(tǒng)，通過情感價值增強IP營銷，為消費者提供更加令人矚目的消費體驗？中購聯(lián)將持續(xù)關注市場的最新趨勢。

 

轉自|中購聯(lián)

 

圖片|來自網絡

 

如有侵權請聯(lián)系刪除

 

感謝合作與支持