近年來，特色項(xiàng)目與品牌領(lǐng)域中，“主理人”這一角色愈發(fā)引人注目，其概念起源于潮牌服飾、說唱、街舞等青年亞文化圈層，隨后迅速跨越至潮流、時(shí)尚、文藝等多個(gè)行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的“種草”文化盛行，加之90后、95后群體對(duì)個(gè)性創(chuàng)意表達(dá)的強(qiáng)烈追求，主理人及其背后的故事成為了公眾熱議的焦點(diǎn)，他們不僅引領(lǐng)著行業(yè)的新風(fēng)尚，更成為了連接文化與商業(yè)、個(gè)性與市場(chǎng)的橋梁。

 

“主理人”三字如今似乎已淪為品牌營(yíng)銷和項(xiàng)目炒作的廉價(jià)標(biāo)簽，泛濫成災(zāi)。在追求短期效應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境下，這一概念被輕易拾起，作為吸引眼球的快捷方式。購物中心的招商與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)這股潮流，不得不擦亮雙眼，深入剖析，力求篩選出那些真正擁有堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)、商業(yè)潛力與精神魅力的特色主理人品牌，以免被表面的光鮮所迷惑。

 

業(yè)內(nèi)普遍反映，與主理人品牌的合作之路并非坦途。高昂的溝通成本、有限的談判余地，背后折射出的是雙方價(jià)值觀念的差異。購物中心傳統(tǒng)的招商模式，往往側(cè)重于經(jīng)濟(jì)效益與快速回報(bào)，而這與主理人品牌所追求的精神表達(dá)、個(gè)性彰顯格格不入。對(duì)于主理人而言，商業(yè)利益只是附屬品，他們更看重的是通過品牌門店這一窗口，向世界展示自己領(lǐng)域的獨(dú)特魅力與深邃思考。因此，購物中心若想贏得這些精神追求者的青睞，就必須打破常規(guī)，以更加開放和深刻的理解，去擁抱并推動(dòng)這些真正具有生命力的特色品牌。

 

#1 個(gè)體戶老板是在做決策

而主理人是在自我驅(qū)動(dòng)

 

當(dāng)前，購物中心在招商過程中，差異化的需求與標(biāo)準(zhǔn)日益凸顯，各大中心競(jìng)相追逐那些能夠帶來親和力、感召力及鮮活氣息的品牌入駐。未經(jīng)深度營(yíng)銷雕琢的品牌，往往僅被視為利用供應(yīng)鏈資源整合實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的普通交易平臺(tái)，缺乏獨(dú)特的品牌靈魂。在此背景下，“品牌理念輸出”逐漸成為高級(jí)與格調(diào)的代名詞，吸引著更大規(guī)模的市場(chǎng)關(guān)注。個(gè)體戶老板們紛紛投身于這一潮流，通過精心設(shè)計(jì)的空間、精致的產(chǎn)品包裝及優(yōu)化的服務(wù)流程，力求強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)與消費(fèi)者認(rèn)知。

 

然而，從品牌基因的角度審視，個(gè)體戶老板們往往在捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇后，急于完善品牌理念與形象，這種“包裝”往往缺乏深厚的內(nèi)核支撐，有時(shí)不免陷入形式主義的誤區(qū)。購物中心在尋求特色品牌入駐時(shí)，除了關(guān)注業(yè)態(tài)、形象與服務(wù)的升級(jí)，更應(yīng)聚焦于內(nèi)容的創(chuàng)新，旨在有限的空間內(nèi)，營(yíng)造出富有美感與活力的生活體驗(yàn)場(chǎng)景。但值得注意的是，那些經(jīng)過刻意改造與創(chuàng)新的品牌，雖能帶來一時(shí)的新鮮感，卻并非購物中心真正渴求的“主理人”類型，它們或許難以在短期內(nèi)顯著提升租金收益，且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性存疑。

 

需澄清的是，本文旨在通過購物中心招商與商業(yè)運(yùn)作的邏輯，對(duì)品牌創(chuàng)始人與主理人進(jìn)行客觀區(qū)分，并無貶低或抬高任何一方之意。品牌創(chuàng)始人專注于品牌形象的塑造與價(jià)值的傳遞，而主理人則在日常運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，主導(dǎo)著品牌的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷推廣、創(chuàng)新方向及持續(xù)發(fā)展。真正的主理人品牌，自誕生之初便承載著獨(dú)特的情緒價(jià)值，它們不僅是商品與服務(wù)的提供者，更是擁有鮮明人格特征的社群聚集地。

 

“主理人”一詞的興起，映射出一代人對(duì)文化自信的堅(jiān)守與強(qiáng)烈發(fā)聲的渴望。在主理人的引領(lǐng)下，這些品牌在構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系、制定價(jià)格策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí)，均展現(xiàn)出與眾不同的思路與風(fēng)格。人格塑造的深刻性、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新性以及粉絲效應(yīng)的強(qiáng)大影響力，共同構(gòu)成了主理人品牌最為鮮明的三大特征。這些品牌不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)層面的需求，更在精神層面與他們建立了深厚的情感連接。

 

因此，購物中心在專注于主理人品牌招商時(shí)，不妨考慮：

1、這個(gè)品牌的主理人是否有清晰且符合產(chǎn)品邏輯的經(jīng)歷與故事？

2、這個(gè)品牌是否能夠承載非消費(fèi)目的的社交意愿？

3、這個(gè)品牌的主理人是否已經(jīng)具備圈層影響力？

 

#2 真正的主理人

都應(yīng)該是“六邊形戰(zhàn)士”

 

在紛繁復(fù)雜的主理人品牌世界中，甄別“真?zhèn)?rdquo;無疑成為了一項(xiàng)挑戰(zhàn)。盡管“主理人”這一概念在每個(gè)人心中可能各有千秋，但一個(gè)共識(shí)如同燈塔般明亮：真正的主理人，必須是一位深諳經(jīng)營(yíng)之道的全能選手。他們不僅在品牌發(fā)展的宏圖上運(yùn)籌帷幄，更在細(xì)節(jié)之處如櫥窗展柜的陳列上精雕細(xì)琢，實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的無縫銜接。相較于店長(zhǎng)，他們擁有更強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和深刻的價(jià)值認(rèn)同；相較于傳統(tǒng)意義上的老板，他們與“粉絲”之間建立起了一種超越交易的深厚情感紐帶；而相較于純粹的發(fā)燒友，他們則展現(xiàn)出更加清晰且堅(jiān)定的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

 

進(jìn)一步深究，主理人的身份并非憑空而來，它根植于對(duì)某一事物的極致熱愛之中。正是這份熱愛，促使他們不僅在特定領(lǐng)域內(nèi)形成了獨(dú)到的見解，更具備將這些見解轉(zhuǎn)化為實(shí)際影響力的能力。他們?nèi)缤幕顺敝械念I(lǐng)航者，以自身的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力，制造出震耳發(fā)聵的聲量，進(jìn)而塑造出令人難以抗拒的社交感召力。在主理人的引領(lǐng)下，品牌不再僅僅是商品的集合，而是成為了一種生活方式、一種情感寄托，乃至一種精神信仰。

 

 

主理人，一群對(duì)美有著極致追求的探索者，他們視每一處細(xì)節(jié)為藝術(shù)品，從店鋪的空間布局到VI設(shè)計(jì)的每一個(gè)元素，乃至宣傳文案的一字一句，都力求原創(chuàng)與獨(dú)特。他們不屑于隨波逐流，拒絕任何形式的“雷同”，堅(jiān)守著自我主張，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的靈魂。這種近乎苛刻的審美標(biāo)準(zhǔn)，源自于他們對(duì)所愛之物的深厚情懷與不懈追求，他們創(chuàng)造的品牌，不僅是商業(yè)探索的結(jié)晶，更是創(chuàng)新精神的生動(dòng)展現(xiàn)。

 

在消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊海洋中，小眾興趣如同獨(dú)特的島嶼，吸引著同樣熱愛的人們聚集。主理人以其獨(dú)特的品牌魅力，將小眾文化推向更廣闊的舞臺(tái)，贏得了大量忠實(shí)粉絲。他們與品牌之間的高粘合度，使得每一個(gè)店鋪、每一個(gè)場(chǎng)景都成為了主理人個(gè)人故事的延伸，講述著他們的經(jīng)歷、才華與個(gè)性。這種基于熱愛的連接，讓小眾文化在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中找到了屬于自己的位置。

 

盡管商業(yè)化是主理人無法回避的現(xiàn)實(shí)，但他們對(duì)于金錢的態(tài)度卻顯得尤為獨(dú)特。他們并非不在乎收益，而是在追求收益的同時(shí)，更加注重社交需求的滿足。對(duì)于主理人來說，“社交需求＞經(jīng)營(yíng)收益”并非空談，而是他們內(nèi)心深處的真實(shí)寫照。比如，為了參加一場(chǎng)重要的社交活動(dòng)，他們甚至愿意暫時(shí)關(guān)閉店鋪，這種選擇背后，是對(duì)生活熱愛的執(zhí)著與對(duì)社交圈層的珍視。他們深知，品牌的價(jià)值不僅僅在于經(jīng)濟(jì)收益，更在于它所傳遞的情感與價(jià)值觀。

 

在主理人的世界里，經(jīng)營(yíng)店鋪不僅僅是一份職業(yè)，更是一種生活方式的表達(dá)。他們投入無限的精力與熱情，將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，因?yàn)樗麄兿嘈牛?jīng)營(yíng)店鋪就是在“交朋友”。他們希望通過自己的努力，為朋友們提供一個(gè)溫馨、舒適的聚會(huì)場(chǎng)所，讓每個(gè)人都能感受到來自他們的善意與關(guān)懷。這種以熱愛為動(dòng)力的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓主理人的店鋪成為了城市中一道獨(dú)特的風(fēng)景線，吸引著越來越多的人們前來探訪與體驗(yàn)。

 

#3 購物中心與主理人品牌的合作形式

可能不單是招商

 

在品牌經(jīng)營(yíng)的廣闊舞臺(tái)上，主理人需全面駕馭從品牌形象精心塑造到經(jīng)營(yíng)策略靈活調(diào)整，再到日常運(yùn)營(yíng)精細(xì)管理的全鏈條任務(wù)，跨越戰(zhàn)略藍(lán)圖至執(zhí)行細(xì)節(jié)的鴻溝。盡管他們擅長(zhǎng)在小空間內(nèi)揮灑創(chuàng)意，展現(xiàn)卓越的場(chǎng)景掌控力，但當(dāng)面臨入駐常規(guī)購物中心的抉擇時(shí)，卻往往顯得謹(jǐn)慎而猶豫。這背后，實(shí)則是對(duì)購物中心嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)規(guī)范與復(fù)雜商務(wù)條件的考量，擔(dān)心這些外在因素會(huì)束縛其以熱愛為內(nèi)核的品牌靈魂，讓那份純粹的情懷與個(gè)性在濃厚的商業(yè)氛圍中黯然失色。

 

 

購物中心正逐漸轉(zhuǎn)型為主理人品牌的理想孵化地與強(qiáng)大賦能中心。行業(yè)內(nèi)，部分前瞻性的商業(yè)項(xiàng)目已深諳此道，它們?cè)谖骼砣似放迫腭v時(shí)，展現(xiàn)出前所未有的開放與包容。這些項(xiàng)目不僅致力于營(yíng)造獨(dú)特的圈層氛圍，倡導(dǎo)共享共創(chuàng)的理念，還勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，與主理人品牌并肩前行。它們的目光超越了簡(jiǎn)單的租金收益，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，共同探索品牌成長(zhǎng)的無限可能。

 

成功吸引并留住優(yōu)質(zhì)主理人品牌的購物中心，深知“以心換心”的重要性。它們主動(dòng)放下“甲方”的架子，無論是思維還是行動(dòng)上，都努力貼近并融入主理人的世界。通過深入交流，理解并尊重每一位主理人的獨(dú)特經(jīng)歷與品牌特質(zhì)，購物中心在運(yùn)營(yíng)過程中持續(xù)提供情感與技能的雙重支持，成為主理人品牌成長(zhǎng)路上的堅(jiān)實(shí)后盾。

 

 

在這些創(chuàng)新的購物中心中，傳統(tǒng)的“運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”角色正悄然轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品經(jīng)理”。他們不僅關(guān)注日常的運(yùn)營(yíng)管理，更將重心放在品牌與產(chǎn)品的全周期經(jīng)營(yíng)上。從需求分析到運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)到營(yíng)銷包裝，再到展柜陳列，購物中心的“產(chǎn)品經(jīng)理”們與主理人緊密合作，共同打造適應(yīng)購物中心生態(tài)的經(jīng)營(yíng)策略。這種深度的共創(chuàng)模式，為主理人品牌搭建了完善的對(duì)客服務(wù)模式，助力其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

 

最終，購物中心與主理人品牌之間形成了一種獨(dú)特的和諧共生關(guān)系。購物中心以產(chǎn)品經(jīng)理的思維，先期精心打造“空間+產(chǎn)品”的完美融合，隨后再運(yùn)用其專業(yè)的商管運(yùn)營(yíng)能力，通過日常數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、宣傳資源精準(zhǔn)對(duì)接等手段，為品牌提供全方位的運(yùn)營(yíng)支持。這種先創(chuàng)造后運(yùn)營(yíng)的模式，不僅確保了購物中心的空間活力與品牌多樣性，更為主理人品牌創(chuàng)造了穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展環(huán)境。

 

#4 結(jié)語

 

在商業(yè)的浩瀚征途中，"理性的思考"如同穩(wěn)固的基石，確保了項(xiàng)目運(yùn)行的穩(wěn)健與下限的堅(jiān)守。然而，真正推動(dòng)品牌飛躍至新高度的，是"感性的價(jià)值輸出"——它賦予了品牌以靈魂，讓主理人品牌得以在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。情感與情緒的深度共鳴，不僅凝聚了志同道合的消費(fèi)群體，更在無形中拓寬了商業(yè)價(jià)值的邊界，超越了單純的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)，觸及了文化認(rèn)同與社會(huì)影響力的廣闊領(lǐng)域。

 

隨著“主理人”概念的風(fēng)靡，購物中心招商的棋盤上，每一顆棋子的落子都需更加審慎。特色與差異化成為了制勝的關(guān)鍵。這意味著，招商團(tuán)隊(duì)需以全新的視角審視主理人品牌，不僅看其外在的創(chuàng)意與形式，更要洞察其內(nèi)核——那份獨(dú)特的情感鏈接與價(jià)值主張。通過精準(zhǔn)挖掘并賦能這些品牌，購物中心方能構(gòu)建出難以復(fù)制的特色生態(tài)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為商圈注入源源不斷的新活力。

 

在快速迭代的商業(yè)環(huán)境中，購物中心需勇于放下傳統(tǒng)的“甲方”姿態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的探索者與賦能者。我們深知，中國(guó)市場(chǎng)的潛力無限，無數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)意與產(chǎn)品正等待著被發(fā)現(xiàn)與呈現(xiàn)。因此，我們的使命在于主動(dòng)出擊，以敏銳的洞察力發(fā)掘那些隱藏在角落的瑰寶——特色主理人品牌。通過提供全方位的支持與平臺(tái)，我們助力這些品牌茁壯成長(zhǎng)，共同將購物中心打造成為充滿活力、富有情感的服務(wù)與商業(yè)空間。這不僅是商業(yè)的必然選擇，更是我們作為時(shí)代參與者的責(zé)任與榮耀。

 

轉(zhuǎn)自|和橋機(jī)構(gòu)

圖片|來自網(wǎng)絡(luò)

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